نوشته قبلی نوشته بعدی SEO در مقابل PPC: چند حقیقت فراموش شده

SEO در مقابل PPC: چند حقیقت فراموش شده

SEO در مقابل PPC: چند حقیقت فراموش شده منتشر شده در آوریل 3, 2020ارسال دیدگاه

علاقه مند به حوزه Seo & Sem

سالها ، مردم در این صنعت در مورد شایستگی تبلیغات جستجوی پرداخت شده در مقابل بازاریابی جستجوی ارگانیک بحث می کردند.

کدام بهتر بود ؟

منابع خود را در کدام یک قرار دهید؟

راستش ، من فکر کردم ما مدتها پیش این استدلال را حل کرده ایم:

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

شما به هر دو نیاز دارید

اما اخیراً ، موضوع در بین برخی از مشتری های من دوباره مطرح شد.

می توانم ببینم چرا اگر بخشی از بحث اصلی نبودید ، ممکن است این نتیجه گیری چندان آشکار به نظر نرسد.

بنابراین ، اجازه دهید من از این مقاله برای بیان چند حقیقت فراموش شده در سئو در مقابل بحث PPC استفاده کنم.

۱٫ جستجو پرداخت نمی تواند جایگزین آلی (و بالعکس)

جستجو و بازاریابی موتور جستجوگر جانوران مختلف است.

یکی جایگزین دیگری نیست.

هر کدام نقاط قوت و ضعف خود را دارند.

به عنوان مثال جستجوی پرداخت شده در رانندگی ترافیک بدون مارک به وب سایت شما واقعاً خوب است.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

در اینجا یک سناریوی کلاسیک PPC آورده شده است: کاربر چیزی در مورد برند شما نمی داند. آنها محصولی را که می خواهند بخرند جستجو می کنند.

تبلیغات شما در بالای صفحه نتایج جستجو نمایش می یابد. کاربر روی آگهی شما کلیک می کند تا ببیند چه پیشنهادی دارید.

با انجام این کار ، آنها بیشتر با برند شما آشنا می شوند و در مسیر تبدیل بیشتر حرکت می کنند.

آیا جستجوی ارگانیک می تواند این کار را انجام دهد؟ شاید.

اما حتی بالاترین نتیجه جستجوی ارگانیک با بالاترین رتبه در بالای صفحه نمایش داده نمی شود.

در بهترین حالت ، لیست ارگانیک شما در وسط صفحه نمایش داده می شود.

در بدترین حالت ، لیست شما در عمق بسیاری از صفحات قرار می گیرد.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

به همین ترتیب ، جستجوی ارگانیک در رانندگی ترافیک مارک دار به وب سایت شما واقعاً خوب است.

سناریوی کلاسیک سئو: کاربر مارک شما را می شناسد. آنها نام تجاری شما را جستجو می کنند.

سایت شما در صدر نتایج جستجوی ارگانیک قرار دارد. کاربر روی لیست شما کلیک می کند و به وب سایت شما می رود.

آیا PPC می تواند این کار را انجام دهد؟ بله ، به همین دلیل است که شما باید در PPC نیز از برند استفاده کنید .

اما اگر آگهی شما تنها چیزی باشد که نمایش داده می شود – بدون لیست آلی چیست ، چه می شود؟ این می تواند باعث شود کاربر مشروعیت برند شما را زیر سوال ببرد. بنابراین در حالت ایده آل ، شما هر دو را دارید.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

هر دوی این ابزارها نقاط قوت را در جدول دارند. چرا نمی خواهید که هر دوی آنها برای شما کار کنند؟

پیشنهاد ویژه  اکنون AMP Stories در نتایج جستجوی Google یک بخش اختصاصی داشته باشید

۲٫ نه SEO و نه PPC رایگان نیست

یک بحث رایج علیه PPC این است که گران بودن آن. هر زمانی که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند باید هزینه بپردازید. و اگر حساب های شما به صورت حرفه ای اداره می شوند ، باید هزینه آن را نیز بپردازید.

اما همانطور که هر متخصص سئو به شما خواهد گفت ، SEO همچنین به زمان ، پول و تخصص نیاز دارد.

اگر می خواهید این کار به خوبی انجام شود ، باید هزینه آن را بپردازید – خواه یک مدیر سئو در خانه یا یک شرکت مشاوره در خارج پرداخت کنید.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

۳٫ این یک بازی Zero-Sum نیست

بعضی اوقات افراد اشتباه می کنند که فکر می کنند SEO در مقابل PPC یک بازی با جمع صفر است. اگر سرمایه گذاری خود را در یکی متوقف کنید ، دیگری شل و برعکس را انتخاب می کند.

اما من بندرت دیده ام که این اتفاق افتاده است. SEO و PPC به طور معمول یکدیگر را cannibalize نمی کنند. در عوض ، آنها نتایج خود را از استخرهای مختلف ترسیم می کنند.

این نکته‌ای است که اخیراً با مشتری ارائه کردیم.

مشتری با یک آژانس سئو کار می کند. این غیر معمول نیست. در حقیقت ، ما از این ترتیب استقبال می کنیم زیرا می دانیم SEO خوب به نتایج PPC کمک می کند و برعکس.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

اما در این حالت ، مشاور سئو مشتری را ترغیب می کند تا PPC را به طور کامل در برخی بازارها کاهش دهد. او قصد داشت تلاشهای ارگانیک خود را در بعضی از مکانهای با عملکرد پایین ما افزایش دهد ، بنابراین دیگر تبلیغات لازم نخواهد بود (او می گوید!).

بیایید ببینیم اگر مشتری ما این توصیه را بپذیرد چه اتفاقی خواهد افتاد.

در سال ۲۰۱۸ ، ارگانیک ۲۹٪ جلسات را برای این مشتری رقم زد و ۲۲٪ از سربها را به وجود آورد .

در همین حال ، PPC 43٪ جلسات را به خود اختصاص داده و ۵۵٪ از سربها را به وجود می آورد .

پیشنهاد ویژه  How to Seamlessly Collaborate with a Successful Remote SEO Provider

PPC 43٪ جلسات و 55٪ از سربها را در سال 2018 به ارمغان آورد

حالا بیایید به اواسط سال ۲۰۱۹ بپردازیم ، جایی که این شرکت سرمایه گذاری زیادی در سئو انجام داده است.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

تا به امروز برای سال ۲۰۱۹ ، ارگانیک ۲۸٪ جلسات را پشت سر گذاشت و ۲۲٪ از امتیازات را بدست آورد .

در همین حال ، PPC نسبتاً بدون تغییر باقی مانده است. این ۴۶ درصد جلسات را به خود اختصاص داده و ۵۵ درصد از سربی ها را تولید می کند .

در YTD 2019 ، PPC 46٪ جلسات و 55٪ از سرب را به خود اختصاص داد

همانطور که مشاهده می کنید نتایج امسال مانند سال گذشته روند مشابه دارد.

چه اتفاقی می افتد اگر ناگهان تبلیغات را در این بازارها متوقف کنیم – حتی با این سرمایه گذاری تجدید شده در سئو؟

آیا SEO به نوعی شل و ول را انتخاب کرده و تمام آن دسته از PPC را ارائه می دهد؟ به نظر نمی رسد

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

۴- آمار می تواند فریبنده باشد

در "رقابت" بین SEO و PPC ، طرفداران یک طرف یا طرف دیگر غالباً یافته هایی را برای حمایت از پرونده خود به دست می آورند.

اما شما باید قبل از نتیجه گیری ، این آمار را از نزدیک بررسی کنید.

به عنوان مثال ، یکی دیگر از مشتری های ما یک مشاور سئو داشت که می خواست از آنها تبلیغات PPC را به طور کامل متوقف کند!

او استدلال خود را بر اساس "یافته" خود مبنی بر اینکه ترافیک PPC در مقایسه با سئو از مشارکت سایت بد رنج می برد ، پایه گذاری کرد. بنابراین وی اظهار داشت ، مشتری باید تمام دلارهای بازاریابی خود را در آنجا قرار دهد.

ما مطمئن نبودیم که مشاور سئو از کجا این اطلاعات را دریافت می کند. از آنجا که ما از طرف خود شاهد چیزی بسیار متفاوت بودیم.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

سرانجام ، ما گمان کردیم که او از این واقعیت غافل بوده است که بیشتر ترافیک PPC فقط از طریق تماس های تلفنی وارد می شود.

همانطور که ممکن است بدانید ، ترافیک ایجاد شده توسط این کمپین ها به هیچ وجه به وب سایت مشتری هدایت نمی شود ، که این امر شمار کم تعامل را توضیح می دهد!

این توصیه ممکن است مورد پسند واقع شده باشد. اما مبتنی بر اطلاعات ناقص بود.

جالب اینجاست که یک معیار مهم دیگر وجود دارد که مشاور در کل نادیده گرفته است: بازدید کنندگان جدید.

PPC 2،958 بازدیدکننده جدید YTD را سوار کرد

برای این مشتری ، PPC 2،۹۵۸ بازدیدکننده جدید YTD را سوار کرد .

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

در مقابل ، ارگانیک تنها ۱،۲۴۶ فروخت .

پیشنهاد ویژه  سابق گوگل می گوید PageRank در سال 2006 جایگزین شده است

در صورت متوقف کردن تبلیغات ، برای همه آن دسته از بازدیدکنندگان جدید که توسط PPC هدایت می شوند چه می شود؟

به احتمال زیاد ، آنها را از دست خواهید داد.

بنابراین وقتی می بینید افرادی مشکوک یا مخالف PPC در مقابل SEO هستند ، مطمئن شوید که آنها به تمام اطلاعات مربوطه می پردازند.

۵- به فراتر از ترافیک نگاه کنید تا منجر و تبدیل شود

در حالی که ما در موضوع شماره ها هستیم ، بگذارید این نکته را نیز بیان کنم که بسیاری از آماری که در اینترنت شناور می شود ، از یک تحلیل نزدیکتر نیز بهره مند می شوند.

به عنوان مثال ، یک مطالعه در سال ۲۰۱۴ توسط Conductor (یک شرکت جستجوگرها) اظهار داشت که جستجوی ارگانیک مسئولیت ۶۴٪ کل ترافیک سایت را بر عهده دارد ، در حالی که جستجوی پرداخت شده تنها ۶٪ را ایجاد می کند.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

چه چیزی در تلاشند تا با این آمار نتیجه بگیرند؟ این سئو کارآمدتر از PPC است؟ شاید.

اما من دو مشکل را می بینم.

  • اول ، آن تعداد ترافیک جستجوی ارگانیک شامل ترافیک ایجاد شده توسط هر نوع جستجوی ممکن است – از جمله جستجوهایی که تبلیغات به هیچ وجه نمایش داده نمی شوند!
  • دوم و مهمتر از آن ، آیا واقعاً ترافیک هدف است؟ یا باید بیشتر به رهبری و تبدیل علاقه مند شویم؟

از آنجا که شما می توانید تمام ترافیک در جهان را بدست آورید – اما اگر شما منجر به تبدیل یا تبدیل آن نشده اید ، نکته چیست؟

SEO یا PPC؟ هر دو را انتخاب کنید!

وقتی افراد می پرسند که آیا آنها باید SEO یا PPC را انتخاب کنند ، این استدلال را مطرح می کنند که اصلاً نباید انتخاب کنند.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

زیرا هیچ یک جایگزین دیگری نیست.

و هنگامی که آنها را با هم مهار کردید ، از هر دو بهترین استفاده را می کنید.

منابع بیشتر:


اعتبار تصویر

تصویر ویژگی: Dreamstime.com
تمام تصاویر گرفته شده توسط نویسنده ، ژوئن ۲۰۱۹

منبع مقاله

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *