نوشته قبلی نوشته بعدی راهنمای پیشرفته سئو برای رتبه های برتر در آمازون

راهنمای پیشرفته سئو برای رتبه های برتر در آمازون

راهنمای پیشرفته سئو برای رتبه های برتر در آمازون منتشر شده در آوریل 3, 2020ارسال دیدگاه

علاقه مند به حوزه Seo & Sem

بهینه سازی آمازون چیزی بیش از لیست بهینه سازی نیست.

لیست و بهینه سازی فروش در آمازون همیشه بصری نیست ، به خصوص اگر از پس زمینه Google SEO سرچشمه بگیرید.

در حالی که آمازون و گوگل در درجه اول از طریق جستجو تأمین می شوند ، آنچه برای رتبه بندی ارگانیک بسیار متفاوت است.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

الگوریتم جستجوی ارگانیک آمازون از چندین فاکتور تشکیل شده است که مانند گوگل می توانند برای فهمیدن آن کمی زمان بکشند. آمازون به ما می گوید ارزش جستجو را برای ما تعریف می کند:

"مشتریان قبل از خرید می توانند محصولات شما را پیدا کنند و جستجو اولین روش برای انجام این کار است.

مشتریان با وارد کردن کلمات کلیدی و آمازون با این اطلاعات مطابق با اطلاعات (عنوان ، توضیحات ، سرعت تحویل و غیره) که شما محصولی را ارائه می دهید ، مطابقت دارند.

عواملی از قبیل میزان مطابقت متن ، قیمت ، در دسترس بودن ، انتخاب و تاریخ فروش به تعیین محل حضور محصول شما در نتایج جستجوی مشتری کمک می کند.

با ارائه اطلاعات مناسب و کامل برای محصول خود می توانید دید و فروش محصول خود را افزایش دهید. "

به طور کلی ، در آمازون ، فروش شروع می شود.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

آمازون لیست هایی را که احساس می کند بهترین فرصت برای تبدیل به یک خرید را دارد ، در اولویت قرار می دهد.

در حالی که این ساده به نظر می رسد ، عوامل زیادی وجود دارد که بر نحوه رتبه بندی الگوریتم محصول شما تأثیر می گذارد.

بهینه سازی لیست در آمازون چیزی بیش از آن نیست که آن را "زیبا جلوه دهد".

در اینجا برخی از ملاحظاتی را که باید در هنگام تهیه لیست های خود برای آمازون در نظر بگیرید باید ذکر کنید.

  • کلمات کلیدی هدفمند ، خریدار.
  • به حداکثر رساندن تعداد کلمات کلیدی بسیار مرتبط برای شما نمایه می شوند.
  • با تمرکز روی عناصر تضمین تبدیل ، اطمینان از لیست شما "آماده خرده فروشی" است.
  • شروع به فروش و تبدیل برای لیست خود کنید.
تبلیغات
ادامه خواندن زیر

۱٫ کلمات کلیدی هدفمند ، خریدار گرا

وقتی تیم من و شما در حال مرور لیست برای مشتری ها هستیم ، معمولاً وقتی صحبت از کلمات کلیدی آنها به عنوان پایه و اساس لیست آنهاست ، یکی از معدود اشتباهات رایج را می بینیم.

در تحقیقات کلمات کلیدی آنها ملموس نیستند

بسیاری از لیست ها با لیستی از ۵-۱۰ کلید واژه مورد نظر متوقف می شوند. این به طور کلی در مورد عنوان ، انواع محصول ، مارک ، رنگ ، طعم ، اندازه و نوع استفاده قرار می گیرد.

وقتی تحقیقات کلمات کلیدی را برای بازنویسی لیست برای مشتری انجام می دهیم ، نگاه جدی تری می کنیم که گاهی اوقات هزاران کلمه برداشت می کنیم.

سپس آن را بر اساس:

  • محصول.
  • فرکانس کلمه کلیدی
  • حجم جستجوی ماهانه تخمین زده می شود.
  • مشخصات مشتری هدف ما
تبلیغات
ادامه خواندن زیر

تحقیقات کلمات کلیدی خود را با نگاهی به بسته بندی محصول ، وب سایت شرکت ، بررسی مشتری ، سوالات مشتری و با پرسیدن این سؤال شروع می کنیم:

اگر من نام یا مارک این محصول را نمی دانستم ، چگونه می توانم آن را پیدا کنم؟

سپس ما جستجو خود را با جستجو برای استفاده های جایگزین ، با جستجو در لیست های رقابتی و استفاده های جایگزین بالقوه گسترش می دهیم.

سپس هر یک از این کلمات را می گیریم و آنها را بصورت جداگانه از طریق ابزاری به نام Merchant Words اجرا می کنیم.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

Merchant Words به ما کمک می کند تا کلمات دیگری را که از دست داده ایم شناسایی کنیم و تعداد تخمینی حجم جستجوی ماهانه را شناسایی کنیم.

ما از این داده ها استفاده می کنیم و به نظر می رسد که فرکانس کلمات کلیدی در اولویت قرار دادن کدام کلمات در لیست ها است.

عدم درک نقش کلمات کلیدی

از آنجا که مشتریان عمدتاً محصولات را از طریق جستجوی آمازون پیدا می کنند ، کلمات کلیدی نحوه خریداران خود را هدف قرار می دهند.

این بدان معناست که فقط به این نکته توجه نکنید که شما برای توصیف محصول خود از کلماتی استفاده کنید ، بلکه مشتریانی که از ایده های شما برای توصیف محصول خود استفاده می کنند ، استفاده می کنند.

به عنوان مثال ، اگر شما یک تلفن اداری ۶ خط PBX و به طور کلی داشتید ، می فهمید که این نوع تلفن توسط شرکت های کوچکتر خریداری می شود ، جایی که می تواند مدیر دفتر یا مدیرعامل سفارش تلفن باشد. در این حالت ، شما ممکن است روی PBX به عنوان یک کلمه کلیدی تمرکز نکنید.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

با این حال ، برای تلفن اداری ۱۲ خطی خود ، که توسط شرکت های بزرگتر سفارش داده می شود ، و به طور کلی توسط یک مدیر ارشد فناوری ، شما روی PBX و سایر مشخصات فنی بیشتر بر روی [کلید تلفن های اداری] متمرکز می شوید.

۲٫ به حداکثر رساندن تعداد کلمات کلیدی بسیار مرتبط که برای آنها فهرست شده است

اخیراً مقالاتی را نوشتم که در مورد اطمینان از فهرست بندی شما برای کلماتی که احساس می کنید برای لیست شما بسیار مرتبط هستند ، نوشتم.

پیشنهاد ویژه  Google: محتوای متفاوت برای Googlebot و کاربران می توانند خوب باشند

ایندکس شدن برای یک کلمه بدان معنی است که در آمازون محصول شما در هر نقطه از رتبه بندی در SERP برای آن اصطلاح جستجو قرار می گیرد.

چندین مکان وجود دارد که می توانید برای فهرست بندی در آمازون ، کلمات را قرار دهید.

علاوه بر این ، گاهی اوقات الگوهای ترافیک مشتری می تواند به شما امکان دهد که برای یک لیست نمایه شوید.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

با این حال ، در درجه اول چند منطقه وجود دارد که می خواهید برای کلمات کلیدی روی آنها تمرکز کنید:

  • عنوان
  • گلوله
  • کلمات کلیدی پایان
  • ساختار داده یا داده های دیگر

بر خلاف SEO فنی Google ، نیازی به نگرانی در مورد بک لینک ، نشانه گذاری طرحواره یا محتوای تکراری نیست. با این حال ، توصیه های خاصی برای هر بخش از لیست وجود دارد.

عنوان

آمازون تلاش می کند تا هماهنگی خود را برای پاکسازی و استاندارد کردن شیوه های نمایش عناوین در آمازون انجام دهد.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

این دستورالعمل های سبک خاص برای عناوین دارد . حفظ عناوین برای بهینه سازی تبدیل برای خریدار می تواند بر خلاف کلمه کلیدی که عناوین شما را پر می کند ، رتبه بندی کلمات کلیدی شما را به میزان قابل توجهی بهبود بخشد.

عنوان جایی است که مناسب ترین کلمات کلیدی خود را قرار می دهید. این به طور کلی شامل نام تجاری ، نام محصول ، اندازه ، عطر و طعم و کلماتی است که استفاده از محصول را توصیف می کند.

عناوین باید مختصر اما توصیفی باشند و از پر کردن کلمات کلیدی خودداری کنید.

عنوان و تصاویر شما همه چیزهایی که "بالاتر از برابر" قابل مشاهده برای اکثر کاربران تلفن های هوشمند است.

این امر باعث می شود عنوانی کاملاً مرتبط با آن مشخص شود که این محصول چیست و به مشتریان کمک می کند تا تشخیص دهند که محصول شما نتیجه جستجوی مناسبی برای جستجوی آنها است.

گلوله

شما می خواهید گلوله‌های مختصر اما فشرده برای محصولات خود بگنجانید. من در هر گلوله حدود ۱۰۰-۲۵۰ کاراکتر توصیه می کنم.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

اینجاست که می توانید مقدار بیشتری از کلمات کلیدی را در آن قرار دهید. با این حال ، شما دوباره می خواهید روی جذابیت گلوله ها به خریدار هدف خود تمرکز کنید.

اگر این گلوله ها قادر به لمس و احساس محصول بودند ، گلوله ها باید به متداول ترین سؤالی که مشتری به دنبال آن است پاسخ دهند. این شامل اندازه ، طعم ، کاربردها ، سازگاری ، مواد و چه مشکلی برای حل آن محصول است.

کلید واژه های بازگشت

می توانید حداکثر ۲۵۰ بایت را در کلمات کلیدی با پسوند وارد کنید. نیازی به تکرار کلمات در عنوان ، گلوله یا سایر داده های ساخت یافته نیست.

کلمات کلیدی با پسوند می تواند مکانی عالی برای قرار دادن مصارف متناوب باشد که شاید شما نمی خواهید در صفحه اصلی خود یا به سادگی کلماتی که در سایر قسمتهای داده معنایی ندارند ، تبلیغ کنید.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

داده های ساخت یافته (سایر داده ها)


یک اشتباه رایج که هنگام حسابرسی در یک لیست مشاهده می کنم ، تمام داده هایی است که در پایان با مشتری روبرو می شود (عنوان ، گلوله ، توضیحات) در نهایت توسط هر کسی که این لیست را ایجاد کند ، تمام می شود.

آمازون موقعیتهای زیادی را برای انتخاب ژانر ، نوع پارچه ، دامنه سنی و غیره فراهم می کند.

این امر به شما امکان می دهد تا مشخص کنید که Star Wars Apron شما پنبه ، یونیسکس و غیره است حتی اگر آن کلمات کلیدی خاص به خوبی در گلوله ها یا عنوان لیست شما جای نگیرند.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

شما می خواهید بسیاری از این زمینه ها را که مربوط به محصول شما است ، تکمیل کنید زیرا می توانند کلمات دیگری را که برای آنها بصورت ارگانیک فهرست بندی شده اند ، ارائه دهند.

این تنها راه دسترسی به این نقاط داده خاص از طریق آپلود لیست های شما از طریق پرونده مسطح بود. با این حال ، اخیراً آمازون تحت "جزئیات بیشتر" این زمینه های اضافی را در رابط کاربری اضافه کرده است.

یک یادداشت جانبی مهم ، زیرا زمینه های موجود در بخش "جزئیات بیشتر" از لیست به زیر مجموعه این محصول و به دلایل بسیاری دیگر وابسته است.

ارتباط زنده برای تبلیغات آمازون ، بسیار مهم است که محصول شما در زیر مجموعه مناسب باشد.

۳٫ با تمرکز بر عناصری که تضمین تبدیل می کنند ، لیست بندی شما "خرده فروشی" آماده است.

تا این لحظه ، من در مورد تکنیک هایی برای نشان دادن لیست شما برای نشان دادن در جستجوهای مربوطه صحبت کرده ام. با این وجود ، هیچ کدام از این موارد مهم نیستند اگر لیست های شما عناصری وجود نداشته باشد که به تبدیل آن محصولات کمک می کند.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

اگر مطمئن نیستید که کالای شما به دلیل فروش ترافیک کافی و یا ترافیکی که دریافت می کند ، به اندازه کافی ترافیک را تجربه نمی کنید ، می توانید برای دیدن اطلاعات خود به گزارش تفصیلی فروش و ترافیک مراجعه کنید:

  • صفحه نمایش
  • جلسات
  • درصد جلسه سفارش
  • درصد جعبه را خریداری کنید.
پیشنهاد ویژه  نقش UX به عنوان یک غیر مستقیم اثر رتبه بندی

در اینجا برخی از زمینه های اصلی که برای تبدیل آنها روی آن تمرکز دارم:

چند تصویر با کیفیت بالا

شما می خواهید به همان اندازه از تصاویر که در دسترس شما است استفاده کنید.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

علاوه بر درج تصویری از محصول خود ، از تصاویر اینفوگرافیکی که آینه کاری دارند استفاده کنید:

  • فوایدی که در گلوله ها برجسته کردید.
  • هرگونه تحول در محصول (به عنوان مثال نشان دادن یک کیسه دوفل قابل ارتقا و گسترش در پایین).
  • تصاویر نشان دهنده مقیاس و اندازه.
  • عکس های سبک زندگی از محصول مورد استفاده شما.

روش تکمیل / صلاحیت نخستین

دست کم گرفتن قدرت داشتن کالای شما برای داشتن یک پیشنهاد برتر می تواند اشتباه دیگری باشد.

من هنگامی که محصولات را از Merchant Fulfilled به یک پیشنهاد واجد شرایط Prime منتقل می کنیم ، شاهد افزایش بیش از ۴۰۰٪ در سرعت فروش بوده ام.

در حال حاضر سه روش وجود دارد که می توانید محصولات خود را با صلاحیت برتر تبدیل کنید:

تبلیغات
ادامه خواندن زیر
  • فروش محصول خود از طریق آمازون فروشنده مرکزی.
  • استفاده از تحقق آمازون توسط آمازون از طریق فروشنده مرکزی.
  • استفاده از نخست وزیر از طریق فروشنده مرکزی از طریق فروشنده تحقق می یابد.

هر چند وقت یک بار ، مشتری داریم که به هر دلیلی با استفاده از Amazon FBA یا SFP احساس راحتی نمی کند.

شاید بخواهید در این شرایط به استفاده از یک فروشنده ۳P نگاهی بیندازید یا آگاه باشید که سرعت محصول شما ممکن است منحنی رشد همان محصولاتی را نداشته باشد که با یک پیشنهاد Prime در دسترس می باشد.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

قیمت گذاری

دو روش مختلف وجود دارد که شما باید در حال مشاهده قیمت گذاری خود در آمازون باشید.

اولین قیمت گذاری در همان صفحه جزئیات محصول است. این امر می تواند اطمینان حاصل کند که شما خرید جعبه واجد شرایط بودن در برابر سایر فروشندگان در همان لیست را دارید.

اکثر مشتریان وقتی آماده خرید هستند ، به سادگی روی دکمه "افزودن به سبد خرید" کلیک می کنند ، به این دلیل بیشتر خریدهای موجود در صفحه جزئیات محصول با تاجر که در حال حاضر جعبه خرید را دارد ، اتفاق می افتد.

می توانید درصد خرید جعبه خود را برای صفحه جزئیات محصول در گزارش جزئیات فروش و ترافیک ذکر شده در ابتدا در این مقاله مشاهده کنید.

همچنین شما باید در مقابل محصولات مشابه قیمت خود را تماشا کنید.

یکی از راه هایی که برای شناسایی اینکه آیا یک محصول رقیب سهم بازار را به دلیل پیشنهاد بهتر به دست می آورد ، شناسایی می کنیم ، بررسی همان گزارش تفصیلی فروش و ترافیک است.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

اگر بازدیدها و جلسات صفحه شما نزدیک به همین تعداد است ، به ما می گوید وقتی افراد لیست شما را ترک می کنند ، دیگر برنمی گردند و برای افزایش تبدیل می خواهیم به قیمت یا کیفیت لیست توجه کنیم.

محتوای پیشرفته و ویدیوی برند

اگر یک مارک تجاری زنده داشته باشید ، می توانید در برنامه برند ثبت شرکت کنید .

این به شما امکان اضافه کردن فیلم ها و محتوای نام تجاری پیشرفته را می دهد (از محتوای + برای توصیف یک ویژگی تقریباً یکسان در فروشنده مرکزی استفاده می شود).

محتوای پیشرفته برند می تواند تبدیل ها را در حدود ۷ تا ۱۱٪ افزایش دهد. ویدیو می تواند یک بلندتر حتی دراماتیک نسبت به محصولات مناسب داشته باشد.

افزودن فیلم به لیست شما یکی دیگر از مزایای بسیاری برای حضور در برنامه ثبت نام تجاری است. به راحتی می توانید ویدیو را به لیست خود اضافه کنید.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

ویدیو همچنین در اختیار مشتری های فروشنده مرکزی است.

بررسی ها

اگر مدت زیادی است که در آمازون به فروش می پردازید ، احتمالاً منتظر بوده اید که درباره بررسی ها صحبت کنم. بررسی ها به عنوان روشی بود که مردم می توانند رتبه بندی جستجوی خود را تقویت کنند.

بازاریابها مانند همه مواردی که از SEO استفاده می کنند از این شکاف سوءاستفاده می کنند و بسته می شود.

بسیاری از روشهای متمرکز در بررسی برای تقویت رتبه بندی جستجوی شما به اندازه گذشته مؤثر نیستند.

آمازون ارزش خود را برای جستجو کاهش داده است و به طور جدی ممنوعیت فروشندگان را که با معیارهای جامعه در بررسی قرار نگرفته اند ، ممنوع اعلام کرده است.

با این حال ، بررسی ها هنوز هم بسیار مهم هستند.

جف کوهن ، CMO for sellerLabs ، شرکتی که در پشت نرم افزار بازخورد Genius است و به فروشندگان كمك می كند تا بررسی های بیشتری را از خریداران ارگانیك خود بدست آورند ، می گوید:

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

"بررسی ها قطعات نهایی هستند که چرخ فلک را به هم گره می زند. به موتور جستجو اجازه دهید که اصطلاح جستجو را وارد کند ، صفحه جزئیات محصول مشاهده شود ، خرید انجام شود و مشتری محصول را دوست داشت یا دوست نداشت. بازخورد مشتری و مؤلفه ای مهم در صدا و سیمای مشتری است و اطمینان می دهد که آمازون محصولاتی را که مردم می خواهند هنگام جستجوی اصطلاح خاصی خریداری کنند نشان می دهد. "

۴٫ جهش فروش و تبدیل برای لیست شما

در آمازون ، فروش شروع می شود.

پیشنهاد ویژه  آینده سئو: چگونه می توان از نام تجاری خود در دنیای غیرقابل پیش بینی محافظت کرد [Webinar]

بنابراین پس از بهینه سازی لیست شما ، بخشی از رتبه بندی ارگانیک به شما متکی است که بتوانید برخی از فروش های اولیه را به آمازون هدیه دهید که لیست شما مناسب کلمات کلیدی مورد نظر شما خواهد بود.

در اینجا چند روش وجود دارد که می توانید برای کمک به جابجایی در فروش های اولیه استفاده کنید:

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

ترافیک متمرکز

یکی از اولین کارهایی که من هنگام جذب مشتری جدید انجام می دهم این است که به دنبال لیست های تکراری و لیست های مناسب برای انتقال به یک تغییر والدین-فرزند (که گاهی اوقات "پیچش" نیز گفته می شود) باشد.

انجام این تنظیمات به ما این امکان را می دهد که ترافیک را روی تعداد کمتری از لیست قرار دهیم ، که به طور طبیعی باعث کاهش رتبه محصول می شود.

یک نکته از احتیاط ، اطمینان حاصل کنید که فقط نسخه های تکراری دقیقاً ادغام شده اید و تنها در صورت تأیید انواع مختلف برای آن دسته ، فقط لیست های موجود را در روابط والدین و فرزند در حال انتقال هستید.

آمازون فروشندگان و فروشندگانی را که از روابط والدین و فرزند محصولات استفاده می کنند برای دستکاری در رتبه بندی فروش تعلیق کرده است.

کوپن های قابل برداشت و تبلیغات

از آنجا که آمازون اقدام به خرید محصولاتی در مورد اصطکاک کمترین حد ممکن کرده است ، فقط موارد بسیاری وجود دارد که می توانید اصطکاک را کاهش دهید تا خریداران را ترغیب کنید. یکی از این موارد ارائه تخفیف است.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

توصیه می کنم اگر تخفیف قابل توجهی را ارائه می دهید ، به جای اینکه قیمت خود را پایین بیاورید ، از کوپن یا یک کد تبلیغاتی استفاده کنید ، زیرا این امر باعث می شود تا شما به یک جعبه خرید سرکوب شده منجر شوید که می تواند در دراز مدت فروش را آزار دهد.

تاکتیک های کلاه سیاه

همیشه درباره آنچه در آمازون کار می کند ، پچ پچ زیادی وجود دارد.

با این حال ، من یک توصیه مهم برای کسانی که به دنبال داشتن رابطه طولانی مدت در آمازون هستند ، دارند.

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

یعنی مطمئن شوید که برای بهینه سازی با تاکتیک های کلاه سفید تصویب می شوید.

بخشی از فرهنگ آمازون وسواس مشتری است.

اگر در حال دستکاری سیستم هستید یا باعث ایجاد یک تجربه مشتری منفی می شوید ، آمازون می تواند شما را به طور کامل از سایت منع کند یا ممنوع کند.

تاکتیک های کلاه سیاه وجود دارد که هنوز در آمازون کار می کنند. با این حال ، هنگامی که جستجوی آمازون پیچیده تر می شود ، این تاکتیک ها به طور پیش بینی کارایی خود را از دست می دهند.

کریس مک کیب از EcommerceChris.com شرکتی که روی بازگرداندن فروشندگان معلق تمرکز دارد ، این موضوع را درباره تاکتیک های کلاه سیاه می گوید.

وی گفت: "فروشندگان باید از علائم فزاینده ای مبنی بر اینکه فشار آمازون را تحت فشار قرار می دهد برای بررسی گروه های پشتیبان جعلی بررسی و دستکاری در رتبه بندی فروش ، آگاه باشند. هنگامی که منابع بیشتری را برای این موضوع اختصاص دهند ، تعداد کمی از فروشندگان و خدمات قادر خواهند بود به اقدامات بد گذشته تکیه کنند. فراتر از این ، هنگامی که آمازون سرانجام از خدمات (مانند گذشته) شکایت می کند ، بخشی از این فرآیند ممکن است شامل افشای کلاه سیاه لیست مشتری باشد. این بدان معناست که شما می توانید در هر اقدام بعدی به شما معرفی شود ، یا از آن خارج شوید یا در این زمینه شرکت کنید. "

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

به طور کلی

مانند گوگل ، SEO SEO "تنظیم آن را فراموش نکنید". آمازون دائماً دستورالعملهای خود و الگوریتم جستجوی خود را که در اختیار سایت است تغییر می دهد.

به آزمایش نسخه های جدید ، تصاویر و تکنیک های بهینه سازی ادامه دهید تا دریابید که چه چیزی برای محصولات شما مفید است.

با این حال ، مواردی که در این مقاله مشخص شده است ، شروع خوبی را برای چگونگی شروع به گرفتن فروش بیشتر در آمازون به شما می دهد.

منابع بیشتر:

تبلیغات
ادامه خواندن زیر

اعتبار تصویر

تمام تصاویر گرفته شده توسط نویسنده ، ژوئیه ۲۰۱۹

منبع مقاله

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *